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Mit dem GRANIT Shop-System rundum gut betreut

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Fahrzeugbau und Landtechnik GmbH aus Wanzleben erfolgreich in der Ersatzteil-Vermarktung

Mit der Integration eines GRANIT Shop-Systems im eigenen Unternehmen können GRANIT Kunden ihr Ersatzteil-Sortiment vor Ort attraktiv präsentieren und damit wertvolle Zusatzumsätze generieren. Auch Matthias Wipper, Geschäftsführer der Fahrzeugbau und Landtechnik GmbH, hat sich für das GRANIT Shop-System im eigenen Betrieb entschieden. „Wir wollten mit der Zeit gehen und etwas bewegen, um  auch zukünftig konkurrenzfähig sein zu können“, nennt Wipper als Begründung für die Vertiefung der  Geschäftsbeziehungen mit GRANIT. Das mittelständische Unternehmen aus Wanzleben stützt sich auf  zwei Geschäftsbereiche: Zum einen setzt Wipper auf den Vertrieb von Landmaschinen, beispielsweise  Mähdreschern und Traktoren sowie Geräten für Bodenbearbeitung und Ernte, wie etwa  Rundballpressen, Mähwerke und Wender. Zudem nimmt das Team von Fahrzeugbau und Landtechnik  GmbH auch Umbauten und Reparaturen von landwirtschaftlichen Anhängern vor. Mit der Aufnahme  des GRANIT Shop-Systems in die bestehenden Unternehmensstrukturen konnte Wipper sein bereits  bestehendes Angebot an Ersatzteilen und Zubehör rund um das Thema Landwirtschaft deutlich  erweitern und seinen Kunden zudem die Möglichkeit bieten, vor Ort auf die hochwertigen Produkte von GRANIT zurückgreifen zu können. Neben dem umfangreichen Sortiment und der schnellen  Verfügbarkeit der Artikel hat Wipper ein weiterer Aspekt überzeugt. „GRANIT stellt uns frei, was wir in  unser Sortiment aufnehmen. Das war für mich auch ein wichtiger Punkt, der mich darin bestärkt hat,  das GRANIT Shop- System zu wählen“, sagt Wipper. Seit Herbst 2011 ist der Shop im Betrieb  eingebunden, zuvor mussten Räumlichkeiten geschaffen und der gesamte Innenbereich umstrukturiert  werden. Ein nicht unerheblicher Aufwand, der sich aber letztlich bezahlt gemacht hat: Nur ein halbes  Jahr nach Inbetriebnahme machte sich die Integration bereits durch gesteigerte Umsatzzahlen  bemerkbar. Und auch das Feedback seitens der Kunden ist durchweg positiv. „Viele Kunden haben einen guten Eindruck vom Shop, sie sagen: Hier gibt es ein breites Angebot an Qualitätsprodukten. Es ist doch was anderes, wenn Artikel direkt  vorhanden, und nicht nur über das Internet zu sehen sind“, sagt  Wipper. Schon bei der Planung konnte Wipper auf die Unterstützung durch GRANIT bauen. Wo sollte welches Produkt platziert werden? Was lässt sich noch verändern? Was kann man noch verbessern? „Ich  in begeistert von der Unterstützung, die ich von GRANIT bekommen habe. Unser Kundenbetreuer  hat sich ein Bild von unserem Shop gemacht und wertvolle Ratschläge und Tipps gegeben. Alles ist  optimal verlaufen“, sagt Wipper. Um das GRANIT Angebot seinen Kunden näher zu bringen, nimmt  Wipper an den regelmäßig angebotenen GRANIT Werbeaktionen teil. In den Verkaufsräumen liegen  Werbemittel, etwa Poster oder Pappaufsteller und Kataloge aus. Auch im Außenbereich tut sich viel:  Zukünftig wird eine Leuchtreklametafel auf das GRANIT Angebot im Geschäft von Wipper hinweisen. Die Zuverlässigkeit, das einfache Rabattsystem die Beratung, der schnelle Transport der bestellten Ware  und nicht zuletzt das umfangreiche Warensortiment: All dies schätzt Wipper an GRANIT besonders. „Ich würde meine Entscheidung, die Zusammenarbeit mit GRANIT in dieser Form
zu machen, so immer wieder treffen“, sagt Wipper abschließend.


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